T: Saya punya ide bagus untuk produk baru yang luar biasa. Tidak ada yang seperti itu di pasar dan tidak ada persaingan yang dapat saya temukan. Saya pikir ini akan sukses besar, begitu juga semua orang yang saya beri tahu. Saya bersedia bertaruh pada pertanian yang satu ini. Menurut Anda, apa peluang saya untuk sukses?
A: Saya seorang pemain poker yang payah, terutama karena saya tidak bisa menahan senyum seperti orang idiot desa ketika diberkati dengan tangan yang menang atau cemberut seperti badut sedih ketika berurusan dengan barang tak berguna.
Saya juga tidak pernah membuat peluang keberhasilan “produk baru yang luar biasa” karena lebih sering daripada tidak satu-satunya hal yang luar biasa adalah cara produk macaubet tersebut benar-benar diabaikan oleh masyarakat pembeli. Dalam bisnis perangkat lunak saya, ada saat-saat ketika kami menemukan apa yang kami pikir adalah ide luar biasa untuk perangkat lunak luar biasa – perangkat lunak sangat luar biasa, bahkan kami tahu bahwa semua umat manusia akan duduk dan memperhatikan, kemudian berbaris untuk menulis cek kepada kami.
Setelah ratusan jam dan ribuan dolar dihabiskan untuk mengembangkan produk kami kagum menemukan bahwa satu-satunya orang yang berpikir perangkat lunak itu benar-benar luar biasa adalah kami.
Kami membuat manusia menguap. Prestasi yang luar biasa, jika saya mengatakannya sendiri.
Ini membuat saya khawatir bahwa Anda mengatakan tidak ada yang seperti ide Anda di pasar. Meskipun Anda mungkin berpikir itu adalah hal yang baik, itu mungkin sebenarnya berarti bahwa tidak ada pasar untuk produk Anda. Hal yang sama berlaku untuk kurangnya persaingan. Kurangnya kompetisi mungkin berarti bahwa tidak ada permintaan untuk produk seperti itu.
Jarang ada produk yang merevolusi industri. Rarer masih membuat produk menciptakan industri baru sendiri. Jadi, bagaimana Anda bisa tahu apakah produk baru Anda yang luar biasa layak untuk dipertaruhkan? Yang benar adalah, Anda tidak akan pernah bisa 100% yakin bahwa ide Anda akan laku. Tidak peduli seberapa terpikatnya Anda padanya atau seberapa banyak teman Anda mengutarakannya, keberhasilan sebuah ide baru tergantung pada sejumlah faktor, banyak di antaranya berada di luar kendali Anda.
Faktor-faktor tersebut meliputi:
· Kelangsungan ide: apakah ini benar-benar produk yang dapat Anda bangun di sekitar perusahaan? Apakah ide tersebut berpotensi menghasilkan pendapatan atau loyalitas pelanggan?
· Orang-orang yang mengimplementasikan ide: tim yang tepat dapat membuat produk yang biasa-biasa saja bahkan sukses besar (pernah mendengar tentang Windows). Sebaliknya, tim yang buruk tidak bisa menjual air es di Hades. Pilih tim Anda dengan hati-hati. Orang yang tepat benar-benar membuat perbedaan.
· Permintaan akan produk semacam itu di pasar: apakah produk ini memenuhi kebutuhan atau memuaskan rasa gatal?
· Persaingan: apakah pasar sudah penuh dengan pesaing? Jika demikian, apa yang diperlukan untuk menggerakkan produk Anda di depan paket?
· Kedalaman kantong Anda: bahkan produk yang luar biasa membutuhkan banyak uang untuk beralih dari papan gambar ke rak toko.
· Ketersediaan sumber daya lain yang diperlukan untuk membawa produk dari papan gambar ke konsumen: apakah Anda punya waktu, dorongan, ketekunan, pengetahuan, kontak, dukungan, dan seratus hal lain yang diperlukan untuk membawa Anda yang luar biasa ide membuahkan hasil?
· Daftar tidak akan lengkap tanpa keberuntungan dan waktu.
· Dan seribu hal lainnya.
Sebelum Anda menginvestasikan terlalu banyak waktu dan uang ke dalam ide Anda, lakukan sedikit riset untuk menentukan apakah itu ide yang benar-benar layak untuk dipertaruhkan:
· Meneliti pasar untuk produk serupa. Sekali lagi, jika tidak ada produk serupa di pasar itu bisa berarti tidak ada pasar untuk produk itu. Jika benar-benar tidak ada yang persis seperti produk Anda, teliti produk serupa yang mengisi kekosongan serupa dalam kehidupan konsumen. Pelajari semua yang Anda bisa tentang produk-produk tersebut: harga, pangsa pasar, rekam jejak, dll.
· Teliti kompetisi. Seperti disebutkan sebelumnya, jika tidak ada persaingan, mungkin tidak ada pasar untuk produk seperti milik Anda. Jika ada persaingan, teliti kompetisi sepenuhnya (pria kecil dan pria besar) untuk membantu menentukan apakah Anda dapat bersaing secara realistis untuk pangsa pasar.
· Identifikasi target pelanggan Anda dan minta mereka untuk evaluasi ide dan pemasaran yang jujur. Hindari teman dan keluarga karena mereka biasanya hanya memberi tahu Anda apa yang ingin Anda dengar. Jika pelanggan target Anda adalah wanita berusia 35 tahun, berikan ide Anda kepada setiap wanita berusia 35 tahun yang Anda temui dan ukur respons mereka. Hanya saja, jangan melanggar hukum mengintai atas nama riset pasar …: o).
Saran terbaik yang bisa saya berikan kepada Anda ketika datang ke ide-ide produk baru yang luar biasa itu terbaik untuk mengikuti kepala Anda dan bukan hatimu. Ini pelajaran yang membuat saya bertahun-tahun untuk belajar. Jika saya memiliki nikel untuk setiap produk baru yang luar biasa yang saya investasikan, saya akan bermain beberapa tangan poker.
Ini untuk kesuksesan Anda!